岗位描述：
1、拓展客户，行业范围主要是酒水快消、车后、动力电车、化工和其他制造业、云仓等；
2、挖掘细分行业的目标客户的B2B物流需求，能针对客户情况，准确判断客户需求，能对客户B2B物流业务，提供专业的报价、售前解决方案，谈判商务条款，拓展和挖潜业务机会；
3、负责商机开发、项目投标、商务谈判并建立与维护和客户良好的合作关系，确保长期稳定的业务关系；
4、持续关注客户行业和物流行业最新动态，提炼行业特点和行业方案；
任职资格：
1、大学专科以上学历，KA销售工作经验5年以上；
2、对业务场景和需求都有较深入理解，有深厚的细分行业物流和供应链工作经验，对细分行业的头部品牌客户很好的熟悉度；
3、有企业客户开发及项目招投标经验，具备较强的市场开拓能力和优秀的沟通、商务谈判能力，能够有效协调内外部团队，项目运营经验者优先；